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The book is structured around the idea that small improvements in key areas lead to exponential results—a concept Tracy calls the "Winning Edge".

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Tu desempeño comercial nunca superará tu propia autoimagen. Si te ves como un vendedor exitoso, actuarás como tal.

El primer capítulo del libro (y el más importante) trata sobre la autoestima del vendedor. Tracy afirma que .

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Muchos clientes compran productos para mejorar su posición social, reconocimiento o autoestima frente a los demás. 4. El Proceso de la Venta Consultiva

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En este libro, Brian Tracy comparte técnicas y estrategias prácticas para entender la mente de tus clientes y aumentar tus ventas. Aprenderás a:

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